采用很低的初始价格，打开销路，以便尽早占领较大的市场份额，树立品牌形象后，再相应地提高产品价格，从而保证一定的利润率。这也被称为薄利多销定价策略。

①可以更快地吸引客户，抢占市场;

②有利于形成规模优势，降低成本;

③保证银行能够长期、稳定地获得较高利润。

如果存在

①新产品的需求价格弹性非常大;

②规模化的优势可以大幅度节约生产或分销成本;

③产品没有预期市场，不存在潜在客户愿意支付高价购买该产品。