外贸企业合并的主要原因包括：

扩大市场份额：

通过合并，企业可以迅速增加客户基础和销售额，从而在竞争激烈的市场中占据更有利的位置。

降低成本：

合并可以通过规模经济降低运营成本，包括共享资源、减少重复的管理层和设施，从而提高效率并降低成本。此外，合并后可以通过集中采购获得更好的供应价格。

资源整合：

企业可以整合各自的资源，包括技术、人才和市场渠道，从而提高创新能力和市场响应速度。例如，科技公司通过合并可以获得先进的技术和专业人才，增强自身的竞争力。

进入新市场：

合并是进入新市场的一种有效方式。通过收购当地企业，外来企业可以迅速获得市场准入和客户基础，减少进入新市场的风险和成本。

消除竞争：

收购竞争对手可以使企业对于市场取得更广泛的控制，从而减少竞争压力。

扩大经营规模：

通过企业兼并等方式来扩大生产经营规模，增强竞争实力。

分散经营风险：

通过合并，企业可以分散产品和市场的范围，从而减少公司整体的经营风险。

实现增长：

通过外部增长实现经济效益，提高企业的市场竞争力。

利用资本市场：

企业合并的外部条件是资本市场的存在，资本市场为企业提供兼并的规则、交易资金及对象。利用国际资本市场，外贸企业就有较优越的条件。

企业改制：

明确产权关系和规范资产结构，为合并提供内部条件。

综上所述，外贸企业合并的主要动机是为了扩大市场份额、降低成本、整合资源、进入新市场、消除竞争、扩大经营规模、分散经营风险、实现增长，并充分利用资本市场和企业改制的优势。这些动机共同推动了外贸企业通过合并实现战略目标。