4S店的返利情况会根据不同的因素而有所不同，包括地区、车型、销售策略、厂家政策等。以下是一些常见的返利来源和计算方式：

开票折让：

4S店从车企购入车辆时，通常会得到4%到8%的折扣。

月度/季度/年度营销支持：

4S店可能会获得每台车几千元的营销支持。

年度阶梯竞赛奖励：

根据销售业绩，4S店可能会获得额外的奖励。

重点营销支持：

如车展等大型活动，4S店可能会获得一定的支持。

考核项目奖励：

约指导价的2%作为考核奖励。

固定返点：

根据车型不同，销售员可能会获得固定金额的返点。

临时返点：

根据销售业绩和滞销车型的销售目标完成情况，销售员可能会获得额外的返点。

提成：

销售员根据销售额和提成比例获得收入，提成比例通常根据销售额的不同阶段设定，例如1-10万元之间的提成比例是10%，10-20万元之间的提成比例是15%，20万元以上的提成比例是20%。

贷款车与全款车：

全款购车通常给的销售优惠较少，而贷款购车可能会有额外的佣金。

库存车：

销售库存车也可能会有额外的提成。

保险上牌服务费：

销售员还可能从保险和上牌服务中获得提成。

汽车美容装饰材料：

销售员还可能从汽车美容装饰材料销售中获得提成。

请注意，上述信息可能因地区和时间而有所变化，具体的返利情况需要咨询当地的4S店。