通常说的固定客户是有范畴的， 不同的行业他的客户群休是不一样的，也就是说你做食品的固定客户群和做建材的固定群休是不一样的，如果做的是同一个行业，固定客户群体指的是你通过长期不懈的努力和你在的行业的客户建立起来的一种信任程度，也就是你们处的关系是比较好的。无论你做的是哪个厂家的产品，只要是同类的，而且对客户能挣取利润，他还是买你的帐，直白的说也进你做的产品， 这就是你的固定客户，通常这样的客户越多你的影响力也就越大，你和客户的信任度也在加强，也就是说你的人脉越强。当然要取得客户的信任让他们成为你的固定客户，需要你长期不懈的努力从一点一滴的做起，祝你能成为一个好的业务员