需要

需要是一个很宽泛很基础的概念。每个人都有需要。比如说对水、空气和食物这些生理方面的需要。还有对于精神方面的需要，比如说对亲情、友情和爱情的需要。

欲望

当需要指向某一个特定目标的时候就形成了欲望。每个人的欲望是不一样的。比如某些人想吃米饭，某些人想吃火锅，某些人追逐金钱，某些人追求梦想，这就是欲望，是有选择的想要某个特定的目标。

需求

如果你想吃火锅并且能够掏得起吃火锅的钱，那就可以说你有吃火锅的需求。但是如果你想吃火锅但是没有钱，那吃火锅就只能算是你的欲望。所以说，需求指的是你想要并且有能力支付的欲望。

作为商家，我们要激发的是那些有支付能力的人对我们的产品的欲望。所以，我们在做前期市场调研的时候，不仅要考察有多少人想要我们的产品，还要考察在这些人当中有多少人能买得起。