1.有无老带新优惠，减钱or送天数

在定价基础上抹零或者折扣，比如定价68000，跟他谈66800，这样听起来好听一点啊，我后面也可以多帮你做推广啊，我都跟你谈到价格了，说明我都准备定下来的了

2.谈价格之前要设想好心理价位

直截了当说出比自己预算价格再低个几千的价格，态度明确，跟他说我的心理价位就是这个价格，可以的话我们就下定金，这时候销售肯定会说不行，你就继续磨，说那你最低优惠能给到多少，如果销售想到成这笔生意，一般多少都会给你做优惠的，如果在你的心理价位范围内，基本可以谈成了

又或者是，明确说你这个价格肯定还有谈的地步，不要跟我说啥一口价，别的月子中心差不多的房型或者套餐，比你这个还优惠，你们肯定还有谈的地步

3.脸皮要厚，态度要明确，不要被销售欠着鼻子走

基本销售都是想谈成生意的，态度应该也会比较好，但是我们得摆正自己的角色，不要他说什么价位不能谈就是不能谈，我们是消费者，得站在主导方，跟他说我也看中了其他月子中心，他们家有xx优点，我就是想两家对比一下，你得给出最大的诚意给我，这样我才好下定金

当然有的销售态度会很明确，不愁做生意，或者高高在上的，如果真的很喜欢这个月子中心，建议用老公的微信再换过另外一个销售重新谈

4.月末年末节假日谈价格

一般节假日都会有比较大的活动力度，或者月末年末销售冲业绩，也会比较好谈价格，所以尽量抓住这个时候谈会比较好，（我是年末去订月子中心的，刚好他们搞活动，纸尿布棉柔巾还有中药洗头都按需了，还送了待产包，所以我也省了谈的功夫了）