在讲解品牌招商课程时，您可以遵循以下步骤和要点：

开场白

自我介绍：简要介绍自己的身份和角色。

说明目的：明确告知对方此次通话的目的，即介绍品牌招商项目。

了解目标商家

市场销售状况：询问目标商家的市场销售情况，了解其业务规模和增长趋势。

电子商务情况：探讨目标商家在电子商务领域的现状，包括是否已有电商平台、销量如何等。

挖掘需求

电商渠道探索：询问商家是否有开辟新电商渠道的需求。

现有电商情况：了解商家目前的电商运营状况，包括销量、平台选择等。

突出卖点

平台优势：介绍品牌招商平台的特点和优势，如平台特色、优惠政策等。

尝试缔结

表达兴趣：询问商家对平台是否感兴趣，并探讨加盟的可能性。

解决疑虑

解答问题：解答商家关于加盟的疑问，如直销模式、费用收取、支付方式、入驻流程、结算周期等。

促销策略

营销模式：介绍平台的营销模式和广告推广方式。

增值服务：提及任何可提供的增值服务，如购买广告位等。

促进成交

邀请入驻：用肯定的语气邀请商家入驻，并提供必要的支持。

结束语

感谢反馈：感谢商家的时间和反馈，并表达对未来合作的期待。

以上步骤可以帮助您有条理地向潜在商家介绍品牌招商项目，并激发他们的兴趣和合作意愿。请根据具体情况灵活调整话术和内容