学校招生运营的工作内容主要包括以下几个方面：

制定招生政策及方案：

与校长或招生办公室共同讨论并执行招生政策，确保招生工作的顺利进行。

策划招生活动：

包括线上或线下的宣传活动，制作宣传材料，负责活动宣传及推广，以吸引潜在学生。

数据收集、整理和分析：

负责招生数据的收集、整理和分析，制定招生数据报告，为招生决策提供数据支持。

跟踪招生进度：

与招生办公室和相关部门协调，确保招生活动的顺利进行，并及时反馈招生进度。

市场调研与定位：

了解目标学员的需求和市场竞争情况，确定学校的定位和目标群体，为后续的招生运营工作提供依据。

品牌建设和宣传推广：

确定学校的品牌定位和核心竞争力，并制定相应的品牌推广策略，提升品牌知名度。

线上渠道招生：

利用微信、抖音等线上平台进行招生，完成目标用户的拉新、留存和转化。

用户沟通与咨询：

与意向用户保持沟通，提供课程咨询服务，及时解答客户疑问，并提供针对性的解决方案。

市场推广活动：

配合团队制定和执行市场推广活动方案，推动各项推广活动的顺利进行。

人员招聘与管理：

负责部门人员的招聘与管理，确保团队的高效运作。

客户服务与关系维护：

建立和维护与客户的良好关系，提升客户满意度，处理客户反馈和问题。

销售策略与预算：

协助制定年度招生工作计划和预算方案，完成月度销售目标。

竞争对手分析：

收集并分析竞争对手的市场动态及产品策略，提出优化建议。

活动策划与实施：

负责学校招生活动的策划、组织、实施等相关工作。

教务管理与服务：

管理老师团队，课程研发，授课管理，课后答疑，辅导，跟踪用户反馈，确保教学质量和服务水平。

销售与续费：

包括课程顾问销售，授课老师续费，确保学校的收入和销售目标的实现。

通过这些工作内容，学校招生运营旨在提升学校的招生效果和市场份额，同时确保教育服务的质量和客户满意度。