招生营销主要负责以下工作：

客户开发与意向邀约：

通过不同渠道寻找潜在客户，并通过电话、邮件、社交媒体等方式进行意向邀约，邀请客户参加公司的活动或了解课程。

客户关系维护：

建立并维护客户关系，提供及时、有效的客情关系管理，确保客户满意度和忠诚度。

需求分析与解决方案提供：

根据客户需求，制定合理的解决方案并提供有效帮助，实现合作。

营销活动配合：

参与公司的营销活动，完成相关任务，提升业绩达成率。

销售业绩目标完成：

负责完成部门下达的销售业绩目标，通过不断总结和提升自己，提高销售业绩。

客户咨询与解答：

负责指导学员了解课程，解答客户来电、在线提出的问题，促成学员购买。

新客户开发：

搜集新客户的资料并进行沟通，开发新客户，扩大市场份额。

老客户维护：

维护老客户的业务，挖掘客户的潜力，定期与合作客户进行沟通，建立长期合作关系。

市场调研与策略制定：

根据市场情况，制定并执行相应的销售策略和计划，提高市场占有率。

团队协作与培训：

配合其他部门开展工作，提升团队效率和能力，参与团队培训和管理。

线上与线下推广：

通过线上与线下推广渠道及方式为学员提供个性化的课程服务，帮助提升学习效果，促成续费、转介绍等业绩目标达成。

课程推广与销售：

向潜在客户推广公司的品牌，介绍课程和相关活动，促成学员购买。

客户回访与维护：

做好客户的回访工作，维护老客户并挖掘新客户潜力。

销售目标达成：

运用各种沟通工具（如电话、微信等）与客户沟通，调整客户心态，分析客户需求，完成销售目标。

培训效果跟踪：

对新客户进行培训，并跟踪培训效果。

报名手续办理：

根据公司的有关政策，协助客户办理报名手续。

市场信息收集与反馈：

调研汇总市场行情及竞争对手情况，并及时反馈。

团队协作与培训：

配合其他部门开展工作，提升团队效率和能力，参与团队培训和管理。

这些职责涵盖了从潜在客户的开发到销售业绩的完成，以及客户关系的维护和市场推广的各个方面，确保招生营销工作能够高效、有序地进行。