招生营销体系主要包括以下几种策略和方法：

招生思维培训

自我认知：明确家长报名的原因，了解学校优势和吸引点，分析竞争对手，总结教学效果和经营模式。

了解竞品：进行实际调研，找出优势和弊端，进行优化和完善。

获取信任：与家长思维保持一致，制定学习规划，明确方向和方法，获得初步信任和认可。

技能培训

品牌传递：在沟通中传递品牌特征，创立品牌文化，增强品牌意识。

个性咨询：根据家长和学生的需求，提供个性化的咨询服务。

差异营销

重点宣传：突出教学特色、师资力量、软硬件设施等，承诺招生，成绩不达标退费。

数据营销

建立生源数据库：与准生源近距离接触，根据外语基础进行针对性宣传，达到终端拦截的目的。

电话营销

运用电话营销：在建立数据库的基础上，与目标人群接触沟通。

现场营销

举办“公开课”：通过实景、实例、实效，打消生源顾虑，激活报名动机，引爆招生现场。

4P招生营销理论

教育产品：满足教育市场需求变化，更新速度快。

价格：以价格战为核心，低价、降价幅度大。

招生渠道：响应速度快，新教育产品推出后旧产品立即跟进降价。

促销：配合主题活动或节日进行促销，塑造品牌形象。

其他招生营销方法

学员转介绍：通过现有学员推荐新学员。

会议营销：分为半天的会议营销和三天的会议营销，效果显著。

邮件营销：通过群发大量电子邮件吸引目标客户。

网络广告：在网络平台上投放招生广告。

上门演讲销售：推广讲师上门演讲，销售产品或课程。

课程现场追销：在课程现场进行下一个课程的促销。

公共关系

拓展公共关系：通过公共关系行为提升品牌知名度和美誉度，增强品牌影响力。

市场营销课程内容体系

STP（Segmentation, Targeting, Positioning）：侧重于理论性。

4P（Product, Price, Place, Promotion）模式：侧重于实践性。

这些策略和方法可以根据培训机构的具体情况和市场需求进行选择和组合，以实现最佳的招生效果。建议培训机构在制定招生营销策略时，综合考虑自身资源、市场环境和竞争态势，制定切实可行的计划。