在招生季，教育机构需要开展一系列活动来吸引新生和续班。以下是一些关键步骤和活动建议：

明确活动目的

确定招生活动的目标，如拉新、促单、成交、宣传等。

理清活动创意

收集各类招生玩法，选择合适的玩法并改良，最终确定活动创意。

制定活动方案

活动方案应包括背景、目的、主题、时间、创意/玩法、流程、推广渠道、资源需求及预算等要素。

执行活动

明确参与者权责，确保学校各级人员参与推广。

采用PDCA工作法（计划、执行、检查、调整）来执行活动。

品牌宣传和推广

利用社交媒体、微信朋友圈、抖音、快手、小红书等平台进行宣传。

举办结课仪式、礼物活动、开班仪式等线下活动，增强品牌曝光度。

通过线上平台展示学员作品，进行品牌宣传。

课程和优惠促销

提供有吸引力的促销优惠，如“你学琴，我送筝”等，促进报名。

设定吸引人的活动主题和优惠措施，如开学季大放价三重好礼。

社区和公益活动

选择周边大型社区进行活动推广，增加自习室在社区中的曝光度。

通过公益性质的活动增加品牌好感度，如智能书法大赛、学科测评等。

高效管理工具

使用教务管理系统，如小成迹校园管理系统，来管理学员信息、提升教学质量和招生效果。

市场调查

通过市场调查了解当地教育水平和教学现状，合理安排招生设计、地点设置和人员分配。

招生方法

安排人员到现场进行地推，如发传单、设置招生咨询点等。

通过地推、线上宣传获取的线索信息进行跟进，促进报名转化。

公开课和体验课

组织公开课和体验课，让潜在学员和家长直观了解教学环境和教学质量。

竞争策略

在时间、气势和策略上领先对手，吸引更多学生和家长。

家长和学生沟通

定期开放日、家长会等活动，增强家长和学生的信任感。

利用线上工具进行实时作业批改、成绩推送、课堂表现反馈等，增加透明度。

通过以上步骤和活动，教育机构可以更有效地进行招生季的工作，吸引更多新生和续班。建议根据自身实际情况灵活调整策略，确保活动能够达到预期效果。