招生销售的主要工作内容包括以下几个方面：

客户开发与意向邀约

通过线上或线下渠道开发潜在客户，进行意向邀约及跟进服务，完成销售业绩目标。

负责搜集新客户的资料并进行沟通开发新客户。

通过电话、邮件、社交媒体等方式进行意向邀约，邀请客户参加公司的活动或了解课程。

客户关系维护

建立并维护客户关系，提供及时、有效的客情关系管理，确保客户满意度和忠诚度。

定期与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系。

维护老客户的业务，挖掘客户的潜力，定期回访客户，了解他们的反馈，并据此改进服务。

需求分析与解决方案提供

根据客户需求，制定合理的解决方案并提供有效帮助，实现合作。

在电话预约和试课时，注意观察家长和孩子的反应，并有针对性地介绍课程。

课程推广与销售

向潜在客户推广公司的品牌，介绍公司的课程和相关活动，促成学员购买。

负责指导学员了解课程，解答客户来电、在线提出的问题，促成学员购买。

营销活动配合

参与公司的营销活动，完成相关任务，提升业绩达成率。

利用社交媒体平台如微博、微信公众号等与学生互动，增加粘性。

销售目标达成

运用各种沟通工具（如电话、微信等）与客户沟通，调整客户心态，分析客户需求，完成销售目标。

负责完成部门下达的销售业绩目标，通过不断总结和提升自己，提高销售业绩。

团队协作与培训

配合其他部门开展工作，提升团队效率和能力，参与团队培训和管理。

负责团队成员业务指导及重点业务洽谈，建立培训体系，负责团队新人的培养和日常培训工作。

市场调研与反馈

调研汇总市场行情及竞争对手情况，并及时反馈。

收集市场信息和客户反馈，分析行业动态。

后续服务

提供优质的售后服务，确保客户满意度，并鼓励口碑传播。

根据公司的有关政策，协助客户办理报名手续。

这些职责涵盖了招生销售的各个环节，从客户开发到关系维护，从课程推广到销售目标的达成，招生销售需要具备良好的沟通能力、销售技巧和市场分析能力，能够有效管理客户关系，并在压力下完成销售任务。