招生老师需要销售的内容主要包括 课程和教育服务。具体职责和销售技巧包括：

课程销售：

向潜在客户介绍课程，并为学员量身定制学习方案。

市场宣传与推广：

策划招生项目的宣传活动，包括海报设计和传单印发，利用线上和线下渠道进行有效的宣传推广。

市场调研与分析：

进行市场情况的调查分析，制定具体的招生方案。

销售任务：

完成个人或团队的销售目标，达成良好的销售业绩。

客户关系管理：

处理好和学生家长的关系，给予学生充分关注，并定期给家长做回访工作，获得家长好感与信任，转介绍会容易得多。

渠道开拓：

开拓院校资源，拜访院校，拓展和维护院校关系。

客户维护：

做好学员后期管理及客户维护工作，实现客户的二次开发。

数据录入与分析：

及时进行数据的录入和统计分析工作，提高工作效率。

建议

招生老师需要具备良好的沟通技巧和销售能力，同时要深入了解教育行业和市场动态，以便更好地服务学员和家长。此外，定期参加销售和客户服务培训，不断提升自己的专业素养和服务水平，也是非常重要的。