招生老师在学校的主要工作包括以下几个方面：

了解学生需求

与学生及其家长沟通，了解他们对学校、培训课程的需求和期望。

策划和执行招生活动

负责策划和组织招生宣传活动，包括设计宣传材料、印发传单、组织试听课等。

通过多种渠道（如社交媒体、学校官网等）进行宣传推广，提升学校知名度和吸引力。

市场调研与分析

进行市场情况的调查分析，制定具体的招生方案，并督促方案顺利实施。

收集和分析招生数据，制定相应的报告和分析，根据数据反馈调整招生策略。

接听和回访电话

负责接听学员及其家长的咨询电话，并做好记录。

定期对来访咨询的学员及家长进行回访，提供全面、准确的信息和咨询服务。

组织和管理学员

组织已报名学员的上课和其他相关事宜。

协助组织招生考试，包括考试时间安排、考试场地准备、考试监督等。

维护客户关系

与学生和家长建立良好的关系，提供个性化的指导和咨询服务。

定期进行回访，了解学生学习进度，调整学习计划。

其他行政事务

完成临时性工作，协助教务部门进行学员维护，跟踪学生反馈。

处理学生报名后的维护工作，协助完成入学准备工作。

综上所述，招生老师的工作是多元化的，涉及咨询、宣传、活动组织、关系维护、数据分析和日常事务处理等多个方面。他们通过有效的沟通和专业的服务，为学校吸引优秀的学生资源，并为学校的整体发展贡献力量。