招生人员在宣讲学校时，可以采取以下策略和步骤：

建立信任

招生人员需要与家长和学生建立起良好的信任关系，通过真诚和专业的态度，介绍学校的办学历史、教育理念、师资力量等方面的信息，让家长和学生感受到学校的专业性和可靠性。

了解需求

在与家长和学生的沟通中，了解他们的需求和期望。例如，家长可能更关注学校的升学率和就业前景，而学生可能更关心学校的课程设置和师资力量。

展示优势

根据家长和学生的需求，展示学校的独特优势和亮点。这包括学校的教育资源、教学设施、课程设置、实践活动等方面的优势。例如，介绍学校拥有的现代化实验室、图书馆、体育场馆等设施，以及丰富的课程资源和实践机会。

宣讲会准备

在宣讲会前期，明确宣讲会的目标，选择合适的院校和学生群体作为宣讲对象，联系相关资源，准备宣讲材料，并进行前期布置和宣传策略的制定。

宣讲会现场

按照预定计划进行宣讲，确保流程顺畅。在宣讲会中安排提问和讨论环节，增加互动性，并及时解答学生和家长的问题。

答疑解惑

在宣讲过程中，耐心解答学生和家长的疑问，帮助他们消除顾虑，增强他们对学校的信心。

后续跟进

宣讲会后，及时收集和处理受众的反馈信息，优化宣传策略，并与家长和学生保持联系，提供进一步的信息和支持。

通过以上步骤和策略，招生人员可以有效地宣讲学校，吸引更多优秀的学生报考。