招生老师的工作职能主要包括以下几个方面：

招生策划与宣传

制定招生计划和策略，包括确定招生人数、专业、时间和渠道等。

策划和组织招生宣传活动，如校园开放日、招生说明会、线上线下宣传等，以提升学校知名度和吸引力。

设计和制作宣传材料，如海报、传单等，并通过多种渠道进行推广。

市场调研与分析

进行市场情况的调查分析，了解竞争对手的招生策略，确保制定的计划具有可行性和针对性。

收集和分析招生数据，制定相应的报告和分析，根据数据反馈制定招生改进策略。

招生咨询与答疑

为潜在学生和家长提供咨询服务，解答关于课程设置、学费、录取标准等问题。

通过电话、邮件、社交媒体等多种方式，及时回应学生的咨询，建立信任关系。

学生申请资料处理

收集学生档案和申请资料，并进行审查，确保申请材料的准确性和完整性。

协助学生完成报名手续，指导学生填写报名表、准备报名资料。

招生考试协助

协助组织招生考试，包括考试时间安排、考试场地准备、考试监督等。

学生录取与注册

根据招生政策和标准，对申请学生进行评估并确定录取名单。

协助学生完成注册手续，并与相关部门协作完成入学准备工作。

客户关系维护

及时进行老客户的回访工作，根据学生学习进度调整学习计划。

维护与家长和学生的良好关系，提供专业的客户服务。

销售任务与业绩达成

完成个人或团队的销售目标，达成良好的销售业绩。

开拓院校资源，拜访院校，拓展和维护院校关系。

其他事务

与学校或机构的其他部门密切合作，如教务部门、行政部门等，确保招生工作的顺利进行。

组织安排已报名学员上课和其他事宜工作。

处理学生报名后的维护工作，协助完成入学准备工作。

这些职责旨在确保招生过程的顺利进行，同时提高学校的知名度和吸引力，最终帮助学生顺利入学并实现其教育目标。