招生策划是一种 教育领域的谋略活动，主要涉及教育策划者围绕招生目标，运用一系列的点子和创意进行构思、设计、谋划和导引，以制定出切实可行且高效的策划方案供教育决策者选择运用。具体来说，招生策划的职责包括：

市场策划：

对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。这包括调查分析生源市场的现状、态势，掌握有关招生的基本数据，并提出科学的论证报告。

形象策划：

通过招生宣传把学校的形象展示出来，包括广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等。形象策划往往是社会、家长、孩子等接触到的第一印象，直接影响家长是否选择让孩子上某所学校。

方案撰写：

独立完成招生策划方案、品牌推广方案、方案设计报告的撰写。这些方案需要详细规划招生目标、策略、执行步骤和预期效果。

资源整合：

负责收集相关行业信息并整合资源进行利用。这包括了解市场动态、竞争品牌动向等信息，以便更好地制定招生策略。

执行与督导：

参与制定年、季、月度市场推广方案并督导执行。这包括协调公司内部的运作实施，并完成品牌、产品推广的效果评估，提出改进方案。

沟通与协调：

具有良好的沟通能力和营销意识，诚实可信，并具较强的团队合作精神。这包括与家长、学生、潜在用户和内部团队的有效沟通，以确保招生策划的顺利实施。

数据分析与反馈：

做好各项数据的整理分析，及时反馈运营部并提出建议。这有助于优化招生策略，提高招生效果。

综上所述，招生策划的主要目的是使学校顺利实现招生目标，通过战略和战术、线上和线下运作，提升学校的知名度和吸引力，从而吸引更多优质生源。