要做好学历招生工作，可以遵循以下步骤和策略：

确定目标受众

了解目标受众的需求和兴趣，分析当地和国家对不同专业的需求和趋势。

制定招生计划

明确招生人数、专业、政策和标准，根据市场需求开设符合市场需求的专业。

加强宣传工作

使用多样化的宣传方式，如广告、海报、网站、微信公众号等，确保宣传内容真实准确，避免夸大其词。

及时评估宣传效果，并根据反馈进行改进。

建立良好的就业服务体系

加强校企合作，了解企业需求，建立毕业生档案，跟踪调查毕业生就业情况。

优化就业服务体系，结合国家政策与本地实际情况。

完善招生就业管理制度

制定招生、就业、学科竞赛等管理制度，确保制度符合市场需求和国家政策。

鼓励人员积极参与和实施管理制度。

创新和品牌建设

开设新课程，采用新的教学方式，通过学员口碑、活动、比赛等方式建立品牌。

调动学生和家长的积极性，增加出勤率。

渠道和方向

找到并筛选合适的招生渠道，铺设管道，建立推荐系统，利用现有客户推荐新客户。

宣传和推广策略

通过电销、网络推广等方式吸引生源，优化网络推广渠道，实现自动化或半自动化。

在招生聊天中推进信任，攻心销售。

宣传和推广的具体做法

提前制定详细的宣传计划，与当地教育部门合作，在媒体上发布广告。

举办讲座、社区活动等方式吸引关注，强调优惠政策，吸引潜在学生。

其他注意事项

确保单位具备正规资质，通过班主任、代理人员或招生机构招生。

通过以上策略，并根据市场变化和潜在学生的需求不断调整和优化招生方法，可以有效提高学历教育机构的招生效果。