招生老师在刚开始工作时，需要做好以下几方面的准备：

学习销售技巧和招生话术：

招生老师需要掌握一定的销售技巧和招生话术，以便在与家长和学生沟通时能够更加专业和有效地传达学校的优势和课程特色。

了解教育机构和课程信息：

招生老师需要充分了解学校的各类信息，包括课程设置、教学方法、师资力量、学习效果等，以便在咨询过程中能够提供详细和准确的信息。

策划和执行招生宣传活动：

招生老师需要策划和执行各种招生宣传活动，如校园开放日、宣传册设计、海报张贴、传单印发等，以吸引更多潜在学生。

进行市场调查和分析：

招生老师需要对市场情况进行调查分析，了解竞争对手的宣传策略和课程价格，分析家长和学生的需求变化，为学校制定精准的市场推广方案。

组织试听课和课程推荐：

招生老师需要组织学生和学生家长参与试听课，根据学生和家长的需求，推荐适合的课程。

建立和维护与学生及家长的关系：

招生老师需要与学生和家长建立良好的关系，定期进行回访，了解学生学习进度，提供个性化指导和咨询服务，以提高满意度和转介绍率。

参加工作交流会和培训：

招生老师需要积极参加招生部门的工作交流会，吸取工作经验，对自身不足进行分析改进，提高自身工作能力。

整理和分析招生数据：

招生老师需要收集、整理和分析招生数据，制定相应的报告和分析，根据数据反馈制定招生改进策略，为领导层提供参考。

通过以上几方面的准备，招生老师可以更好地开展招生工作，提高招生效率和成功率。