招生主要分为 市场和销售两个部分。

市场

网络：通过互联网渠道进行招生宣传，包括社交媒体、搜索引擎优化（SEO）、在线广告等。

地推：也称为市场专员，负责在实地进行宣传推广，如举办讲座、发放宣传资料等。

外呼：也称为客服，如果主要负责外呼工作，则划分到市场部；如果主要负责接电话或前台接待转单工作，则设置专门的客服部。

企划部：有些机构会设立企划部，负责各种活动的策划工作，以支持招生工作。

销售

个性化销售：根据学生的具体需求和特点，提供定制化的招生方案和服务。

班级销售：通常由前台客服担任，负责班级课程的推广和销售。

建议

在实际操作中，市场和销售需要紧密协作，市场部门负责吸引潜在学员，而销售部门则负责将潜在学员转化为实际学员。同时，设立专门的企划部可以更有效地策划和执行各种招生活动，提高招生效果。