校外机构招生少的原因主要有以下几点：

全员化招生意识不足：

许多校外教育机构的老师和管理者认为招生是老板的事情，而自己的主要任务是教书育人。这种观念导致他们不积极参与招生工作，从而影响了生源的获取。

不知道抓全员化招生：

很多机构没有掌握有效的全员化招生方法，也没有研究过如何抓招生，导致招生工作缺乏系统性和针对性。

市场红利消失：

随着市场需求的激增，培训机构数量增多，市场竞争加剧，招生难度增加。过去市场红利导致需求激增，但现在市场更加饱和，家长对传统招生手段产生免疫。

招生策略问题：

过多的招生套路和低价班导致家长信息疲劳，对传统招生方式产生免疫。同时，机构众多，家长面临的选择更多，导致决策周期延长，招生量下降。

行业门槛低，竞争激烈：

众多新入行者涌入市场，导致生源被分割，招生难度增加。没有资质的机构难以获得家长的信任，影响招生效果。

缺乏吸引力和品牌影响力：

培训机构未能提供吸引学生的课程和服务，未能有效展示其优势，导致家长和学生对其信任度低，难以吸引新学员。

教学质量问题：

教学质量不过关，无法满足学生和家长的期望，导致家长对培训机构的信任度降低，影响招生效果。

招聘渠道不足或不重视人才规划：

招聘渠道单一，未能有效吸引和筛选合适的候选人。同时，机构不重视人才规划，导致师资力量不足，影响教学质量和服务水平。

成本与收益不成正比：

高额的招生成本与低效益之间存在矛盾，导致资源浪费。很多机构为了存活，投入了大量的精力和成本去拓客引流，但效果并不理想。

政策影响：

国家出台的政策，如“双减”，对校外培训机构进行了严格规范和限制，导致部分机构面临转型或关闭的风险，从而影响了招生。

综上所述，校外机构招生少的原因是多方面的，包括意识不足、策略不当、市场竞争激烈、教学质量问题、人才规划缺失以及政策影响等。要解决这些问题，校外教育机构需要从多方面入手，提升自身的竞争力和吸引力，同时注重全员化招生的重要性，制定科学的招生策略，提高教学质量，优化成本结构，并密切关注政策变化，及时调整发展方向。