在招生过程中，招生人员需要与家长进行深入的沟通，以便更好地了解家长的需求和期望，从而提供更加精准的服务。以下是一些招生时可以考虑问家长的问题：

家长选择机构的原因

问家长为什么选择来到我们机构？（了解家长找到机构最主要的原因）

孩子当前的学习情况

孩子现在学了哪些课程、文化、兴趣、艺术？（了解家长对培训机构的看法）

孩子学习情况在近2年有什么明显变化？（了解家长对孩子学习的关注角度）

孩子的兴趣爱好

孩子业余时间喜欢干什么？孩子对什么感兴趣？（了解孩子属于哪种类型）

家庭学习管理情况

家里平时是谁管孩子学习？（了解谁能决定报名）

家长的教育期望

你希望自己的孩子在哪有进步？（了解家长认为自家孩子的短板）

家长对孩子的未来学习存在什么顾虑？（了解家长对孩子学习存在的痛点）

费用与预算

您对我们的学费有什么看法？是否觉得贵？（了解家长对费用的敏感度）

一次付费接受不了，能不能分阶段付？（了解家长的支付能力和意愿）

教学效果与保证

你们的教学效果如何保证？能否提供一些成功案例或学生作品？（了解家长对教学效果的期望）

如果孩子学了一个学期没有达到预期效果，你们会怎么处理？（了解家长对教学效果的担忧）

家长与孩子的沟通

家长如何与授课老师进行沟通？是否有定期的反馈机制？（了解家长对沟通渠道的需求）

其他家长的意见

您是否听说过其他家长对我们的评价？是否有推荐或建议？（了解家长对机构的口碑和参考意见）

孩子的意愿

孩子是否愿意参加我们机构的课程？孩子的兴趣和意愿对学习效果有何影响？（了解孩子的参与度和兴趣）

通过这些问题，招生人员可以全面了解家长的需求和期望，从而提供更加个性化的服务和建议，提高招生成功率。同时，耐心解答家长的疑问，建立信任感，也是招生过程中非常重要的一环。