到学生家里招生时，可以采用以下话术和策略：

自我介绍

您好，我是来自[学校名称]的招生办公室工作人员。

我们学校提供[简要介绍学校特色或课程]。

建立关系

请问您是[家长/学生]吗？最近在考虑[教育相关话题]吗？

我能理解您当前的需求和担忧，我们学校能提供[学校优势或课程特色]。

道明来意

我们学校[简要介绍学校历史、设施、师资力量]。

我们提供[课程名称]课程，适合[学生年级或需求]。

澄清异议

您可能对我们学校[某方面]有疑问或担忧，请告诉我。

针对您的疑问，我们[提供解决方案或解释]。

提出方案

我们的课程[具体优势]。

您有兴趣了解更多信息吗？

请求行动

如果您有兴趣，可以[提供报名链接或联系方式]。

我们提供[额外支持或咨询]。

礼貌问候

您好，欢迎来到[学校名称]。

您好，我是[您的职位]，很高兴为您服务。

了解需求

听说您的孩子在[学生姓名]最近的表现，想了解一下他/她的学习情况。

突出学校优势

我们学校拥有[A]的师资团队和[B]的课程设置，能够为学生提供[C]的学习环境。

应对疑虑

家长：感觉价格有些贵。

老师：我们的价格是根据课程的价值科学制定的，机构的每位老师都尽职尽责，有着很高的教学水平。而且，如果孩子进步了，一切都是值得的。

通过以上话术和策略，可以更有效地进行招生宣传，提高家长和学生的信任度和报名意愿。