K12教育机构的招生方式主要包括以下几种：

地推：

通过有组织、有计划、有目标的地面宣传、推销形式，与目标客户群沟通、推荐、校区活动、课程告知，引流客户到店咨询、报课。地推形式包括传单派发、课程介绍及对应的宣传页、雇佣兼职人员等。

互联网渠道推广：

利用团购平台、信息分享平台（包含文案、图片、小视频等）、线上活动、PC搜索以及手机端展示推广的形式，引导潜在客户到店咨询、线上咨询。这种方式通过信息覆盖、区域品牌网络宣传以及智能手机覆盖，全方位地吸引潜在学生和家长。

学校合作：

与当地学校进行校企合作，通过学校老师推荐学员，老师可以获得一定金额的提成。此外，还可以通过在学校开展免费讲座等形式，吸引学生和家长，提高机构的知名度和信任度。

内容营销：

借助各大平台进行内容营销，包括宣传文案、品牌内容营销等，通过高质量的内容吸引客户，提高品牌知名度和影响力。

线上广告：

利用社交媒体、网络广告等方式，全方位地覆盖潜在的学生和家长，吸引更多的关注。

线下活动：

在书城、书展、教育类大型活动现场安放展台，进行产品宣传、信息登记，通过活动吸引潜在客户。

奖学金和优惠政策：

设置奖学金、优惠政策等激励措施，吸引更多的学生加入。

异业合作：

与其他拥有相同客户不同业务的企业进行合作，通过活动联动实现资源共享，扩大招生渠道。

这些招生方式各有优缺点，K12机构可以根据自身情况和目标客户群体，选择适合的招生方式，以达到最佳的招生效果。