招生顾问在招生过程中扮演着至关重要的角色，需要具备一系列的专业技能和沟通技巧。以下是一些关键的讲究：

注重形象

招生顾问在约见学生或进行宣传时，应留下良好的第一印象。仪表、仪容、一举一动都代表着学校的风格和形象。因此，招生顾问应保持微笑、有风度、有魄力，穿着得体。

注重诚信

招生顾问在招生工作中要实事求是地传递信息，不隐瞒学校的短处，不夸大学校的实力，特别是避免承诺无法实现的事情。诚信是赢得生源信任的关键。

注重倾听

招生顾问应耐心倾听学生的意见和要求，减轻学生的压力，形成良好的沟通。在倾听过程中，要表现出诚意和兴趣，适时做出反应，不可中途打断学生的谈话。

设定目标

成为合格的教培市场专家，充实对机构培训课程营销有益的资讯，善于制定各种营销活动，以协助机构培训课程招生。

维系良好的人际关系

保持与客户的良好关系，是提高营业额的有效方式。招生顾问应耐心倾听客户的诉求、困难和牢骚，具有敏锐的观察力去发掘客户的真正需求。

保持谦虚态度

彬彬有礼的招生顾问更容易获得客户的肯定。无论客户说什么，招生顾问都应先肯定客户，再发表自己的看法或改正观点。

主动出击

招生顾问应主动掌握主导权，通过主动出击来提高成功率。利他思维也是非常重要的，要学会换位思考，为学员客户解决问题。

讲好故事的能力

在课程咨询过程中，招生顾问需要讲述考生备考背后的故事、考证的优势和价值，以增强吸引力。

专业知识与业余知识结合

招生顾问需要具备专业的教育知识和良好的沟通技巧，同时了解市场动态和竞争对手情况，为学校制定招生策略提供有力支持。

尊重客户

招生顾问应尊重客户，从不强迫客户购买商品，从不带给客户压力。在交流过程中，应采取征询、协商、建议、请教的口气，避免使用命令和批示的口吻。

关注家长的需求

招生顾问在和家长沟通交流时，要了解并重视家长的观点和见解，以平和的心态寻找家长的真正要求。

保持松弛感

招生顾问在与考生沟通时，应保持松弛感，摆正心态，以结交新朋友的方式去认识考生，逐步建立信任关系。

通过以上这些讲究，招生顾问可以更有效地进行招生工作，提高招生成功率，同时也能为学生和家长提供更好的服务体验。