招生办或教育机构主要通过以下几种方式赚钱：

课程费用：

教育机构会提供各种类型的课程，包括面授课程、在线课程等，学员需要支付一定的费用来参加这些课程。

辅导资料销售：

机构还会销售各种辅导资料，如教材、习题集、模拟试卷等，学员在购买这些资料时也需要支付费用。

在线服务费：

随着在线教育的兴起，许多教育机构也提供线上服务，如在线答疑、一对一辅导等，学员需要支付额外的服务费用。

考前冲刺班：

在考试前夕，机构会推出考前冲刺班，帮助学员在短时间内快速提升成绩，学员需要支付较高的费用来参加这些班次。

招生提成：

机构还会通过招生提成的方式盈利。他们会与学校或教师合作，按照招生人数或学员数量支付一定的提成费用。

品牌广告与合作：

机构通过与品牌合作、投放广告等方式获得收入。例如，他们可能与一些知名的教育品牌合作，在其平台上推广自己的课程和服务，从而获得广告费用。

管理费：

一些机构还会通过帮助合作院校招收学生和管理学生，向院校收取一定的管理费。

退费协议：

部分机构会采用“不过退费”协议，即如果学员未能成功升学，机构会退还大部分或全部学费，但这种模式实际上是一种高风险的赚钱方式，因为机构在招生时已经收取了费用，即使退费，也能获得一定比例的利润。

增值服务：

除了基本的课程和资料销售，机构还可以通过提供考试辅导、升学咨询、教材销售等服务获得额外收益。

品牌影响力：

知名品牌通常会提供广告宣传支持，帮助加盟商提升知名度和市场影响力，从而吸引更多的学员报名。

学费收入：

学校通过收取学生的学费来进行盈利。他们靠做广告宣传来吸引更多的学生就读，吸取更多的资金。

招生代理：

一些专门的招生网站或平台通过代理各个培训机构的课程，从中收取一定比例的佣金作为收益。

广告位广告收益：

网络招生平台通过广告位广告、会员分级收取年费、频道合作等方式获得新的盈利增长点。

返现学习：

一些网络招生网站通过返现学习的方式吸引学员报名，即从网站的盈利中拿出一小部分反馈给学生作为优惠。

这些盈利方式使得招生办和教育机构能够通过各种途径增加收入，同时也为学员提供了多样化的教育服务选择。