招生人员是负责学校或机构招生工作的专业人员，其工作职责主要包括以下几个方面：

招生宣传与推广

制定招生计划，并通过各种渠道进行宣传推广，如发布招生简章、制作宣传册、海报、网站、社交媒体等，以提高学校或机构的知名度和影响力。

开展招生咨询工作，解答考生及家长的疑问，提供招生政策、专业介绍、学费标准等信息。

招生咨询与接待

提供招生咨询、服务、接待、指导等工作，帮助考生和家长了解学校或机构的招生信息和政策。

设立招生咨询服务，处理学生的入学申请，包括收集、整理和审核学生入学申请材料。

招生实施与录取

组织和实施招生工作，包括开展宣传推广活动、管理招生流程、组织招生考试和面试等。

根据考试成绩和招生政策，确定录取名单，发放录取通知书，并负责新生注册、报到和办理入学手续。

数据统计与档案管理

统计招生数据，做好招生文件资料和新生名册的整理和归档工作。

建立学生档案，包括花名册的制订工作。

其他相关工作

完成上级和学校交办的其他有关招生方面的工作。

配合团队完成年度招生指标，负责指定区域的招生宣传工作。

招生人员需要具备较强的组织协调能力、沟通技巧和服务意识，能够根据学校或机构的招生需求，设计招生方案，并利用各种渠道广泛宣传招生信息，吸引更多的优秀学生。此外，招生人员还需要具备一定的市场开拓能力，能够独立开拓市场，具有较强的陌生拜访及挖掘客户能力。