招生主管的职责主要包括以下几个方面：

招生方案与计划

撰写招生方案和简章，确保招生信息准确、吸引人。

制定年度、季度和月度的市场推广计划，并监督执行，以完成招生目标。

团队管理与培训

带领和管理招生团队，进行日常工作和绩效考核。

组织团队成员进行专业培训和技能提升，确保团队高效运作。

客户关系与沟通

与潜在客户和学员建立并维护良好的关系，解答咨询，提供课程推荐和服务。

收集和分析客户反馈，及时调整招生策略和话术，提高成交率。

市场分析与拓展

进行市场调研，了解市场动态和竞争对手情况，制定竞争策略。

拓展招生渠道，包括线上和线下，寻找并开发新的客户资源。

项目策划与执行

策划并执行各类招生营销活动，如开放日、讲座、体验课等，提高学校知名度和品牌影响力。

组织和协调招生项目的实施，确保活动效果达到预期。

数据管理与分析

收集和分析招生数据，评估招生效果，提出改进建议。

反馈市场动态和竞争对手情况，为招生策略调整提供依据。

其他职责

负责招生办公室的制度建设和管理，确保招生工作规范化、流程化。

参与学校重大项目的运营计划和策略调整，提供招生方面的专业建议。

协助上级领导完成其他相关工作任务。

这些职责涵盖了招生主管的主要工作内容，从市场分析、团队管理到客户关系维护、项目策划与执行等各个方面，确保招生工作高效、有序地进行。