学校招生运营是一个 综合性强、涉及面广的职位，主要负责学校的招生工作，通过各种渠道吸引学生，并完成招生任务。具体职责包括：

线上渠道招生：

利用微信、抖音等线上平台进行招生，完成目标用户的拉新、留存和转化。

用户沟通与咨询：

与意向用户保持沟通，提供课程咨询服务，及时解答客户疑问，并提供针对性的解决方案。

市场调研与数据分析：

定期收集市场反馈和竞争对手信息，进行数据分析，为销售策略和产品优化提供参考。

市场推广活动：

配合团队制定和执行市场推广活动方案，推动各项推广活动的顺利进行。

人员招聘与管理：

负责部门人员的招聘与管理。

客户服务与关系维护：

建立和维护与客户的良好关系，提升客户满意度，处理客户反馈和问题。

销售策略与预算：

协助制定年度招生工作计划和预算方案，完成月度销售目标。

活动策划与实施：

负责学校招生活动的策划、组织、实施等相关工作。

此外，招生工作中常见的职位及其职责还包括：

招生专员：制定招生计划，开展宣传推广活动，管理招生流程，与学生及家长沟通协调，组织招生考试和面试，确定录取名单，完成报到注册。

招生区域负责人/招生助理/专员/招生代理：负责区域招生宣传，配合团队完成年度招生指标，负责指定区域的招生宣传工作。

学校招生办行政岗位：负责学校的招生工作，尤其是优生的招生工作。

招生办主任：是学校行政管理人员，负责招生工作的各个方面。

招生助理：协助制定招生计划，推广学校招生政策，组织招生宣传活动，策划招生宣传方案，与学生及家长沟通并解答疑问，协助学生完成报名和入学手续。

招生老师：完成青少年及其家长的球类兴趣课程培训、体育赛事、体育游学等产品的营销，通过线上线下等方式获取意向客户，并电话邀约到球馆体验，介绍公司产品，推荐合适的产品，辅助教学，跟进客户体验情况，完善客户档案。

招生顾问：收集、整理区域内目标学员的相关信息，接待到访学员，分析潜在需求，制定学习计划，推介教学课程，提供专业课程咨询、课程体系讲解与答疑服务，促成签单，达成销售目标，跟进课程费用支付流程，与学员建立良好关系。

招生总监：寻找意向学员，运用多种营销形式与学员沟通，推荐合适的培训课程，协助副总建立全面的销售战略，制定并组织实施完整的销售方案，管理招生销售团队，完成招生销售计划与任务，进行数据分析，挖掘学生需求，完善招生课程设置。

招生校长：负责整个校区的运营及管理，完成分校的销售指标和利润指标，管理教学、教务、销售，开展市场活动，推动销售工作，培训招聘招生团队。

这些职位的职责和工作内容可能因学校规模、招生需求和组织结构的不同而有所差异。总的来说，学校招生运营需要具备优秀的沟通表达能力、数据分析能力、市场洞察力和团队协作精神。