在招生过程中，大专学校可以采用以下话术策略来吸引和沟通潜在的学生和家长：

开场与自我介绍 ：简洁明了地介绍自己代表的学校、目的以及课程的好处，控制在30秒内。

引起兴趣 ：通过强调学校的教育理念、教学资源、教学方法以及教师团队的经验，突出学校的优势。

了解需求 ：真诚询问学生和家长对孩子未来职业的期望，以及他们对学历的需求。

解答疑虑 ：针对家长和学生可能存在的疑虑，提供专业解答和澄清。

强调特色 ：突出学校的师资力量、实践机会、与企业合作等办学特色。

抓住时机 ：提醒家长抓住报名优惠和时机，如费用上调通知等。

促成报名 ：根据学生和家长的需求，提供合适的课程和报名方案，并鼓励他们做出决定。

成交话术 ：针对犹豫的学生和家长，询问并解决他们的顾虑，如课程内容、教务服务或价格问题，同时强调现在报名的好处。

结束语 ：提供联系方式，并承诺后续服务，确保沟通渠道畅通。

此外，还可以借助一些工具和方法来吸引家长和学生的注意，例如：

借助工具成交法 ：准备遥控汽车、遥控飞机等玩具或在商场、公园等地方播放欢快的音乐吸引注意，然后直接将小礼品交给孩子，以此“逼迫”家长报名。

展示学校优势 ：通过手机展示学校环境的照片、学生上课视频、学生家长背书等内容，增加家长对学校的信任感。

温馨壮苗 ：使用温馨的话语和态度，强调学校的教育理念和培养目标，如“今天的阳光，明天的栋梁”。

掌握考生心理 ：了解学生的心理状态，通过恰当的语速、富有感情的声音和热诚的态度来建立联系。

声音技巧 ：注意语速和语调的变化，保持适中的语速，通过变化语调强调关键词汇，控制音量以适应不同场合和听众人数。

礼仪 ：在招生过程中，注意穿着得体、从容自然、注意礼节、面带微笑、注意倾听、适度赞同对方、正确使用态势语言。

答题技巧 ：在面试中，讲清原委，避免抽象回答，有个人见解和特色，知之为知之，不知为不知。

通过以上话术策略和工具方法，大专学校可以更有效地吸引和沟通潜在的学生和家长，提高招生成功率。