招生咨询师是 专门为学生和家长提供教育咨询和招生服务的专业人员 。他们的工作职责包括：

接待来访家长和学生 ：提供课程咨询，解答疑问，并引导家长和学生报名学习。

电话和网络营销 ：通过电话或网络平台与潜在客户沟通，介绍课程和服务，促成销售。

客户关系管理 ：维护现有客户，开发新客户，确保客户满意度和忠诚度。

数据分析 ：分析和收集信息，定期反馈给学员，以便教研部为客户定制合适的课程方案。

专业分析和诊断 ：对学生的学习状况作出专业的分析和诊断，并制定个性化的辅导计划与方案，达成签约。

跟踪和回访 ：对签约客户进行不定期的跟踪和回访，协助班主任促成在读学员续费，并引导在读学员推荐新客户。

招生咨询师需要具备以下技能和素质：

专业知识 ：掌握教育课程、学校或培训机构的详细信息。

沟通能力 ：能够与家长和学生有效沟通，了解他们的需求和心理。

销售能力 ：具备一定的销售技巧，能够推销课程和服务。

数据分析能力 ：能够进行数据统计和分析，为决策提供支持。

客户关系管理能力 ：能够维护现有客户，开发新客户，确保客户满意度和忠诚度。

招生咨询师的工作环境和氛围相对简单纯粹，主要与家长和学生打交道。这个职位对个人的能力要求较高，不仅要有销售能力，还要具备学科知识和中高考录取线、重难点等信息。如果个人能力突出，这份工作可以带来很大的成就感。