销售招生顾问需要了解的内容包括：

客户需求 ：

通过电话预约、到校试课等方式了解家长和孩子的具体需求。

对客户资料进行分类和分析，以提供个性化的服务。

沟通技巧 ：

在电话预约时，自我介绍要清晰、准确、简洁。

在试课时，注意观察家长和孩子的反应，并有针对性地介绍课程。

有效沟通，能够调整客户心态，分析客户需求。

销售心态 ：

招生顾问需要具备一定的亲和力，与孩子和家长建立良好的关系。

面对压力和挑战，保持积极的心态，并寻求持续改进。

客户关系维护 ：

定期回访关心来访者的心理状态。

维护老学员，与学员及家长保持良好的关系，完成老学员续费工作。

潜在意向客户跟踪及维护。

市场知识 ：

熟悉招生的市场，包括市场细分、竞争学校、市场容量、客户和学生的地理分布等。

了解招生市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋势）。

销售策略 ：

合理安排时间，根据客户和学生的选择习惯和地理位置进行合理的空间分配。

讲究方法和策略，招生不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。

销售工具 ：

运用微信、电话等工具与客户沟通。

使用公司客户资源，跟进潜在客户，完成每月制定的销售目标。

抗压能力 ：

招生顾问需要具备较强的抗压能力，能够在面对压力和挑战时保持积极的心态。

团队合作 ：

具有团队合作精神和敬业精神，执行力好。

数据分析能力 ：

思维清晰，具有较强的数据分析能力和良好的团队合作精神及沟通协作能力。

这些知识和技能将帮助招生顾问更有效地进行招生工作，提高销售业绩和客户满意度。