招生动作主要包括以下几种：

选择合适的地理位置进行招生 ：选择便于书写和解释的地理位置，同时减少距离感。

与家长交流 ：在与家长交流时，不露声色地探寻对方的年龄，以便更好地了解家长的需求。

人际传播 ：利用熟人的推荐，请已经入学的满意学员的家长为机构讲好话，因为人们最相信熟人的话。

使用选择法 ：在推荐课程时，使用选择法，例如问家长是想报短期集训课程还是模块精讲课，以引导家长做出决策。

营造融洽气氛 ：在交流过程中，尽量多谈一些已经报名后的情形，给家长和学生一种已经报名的感觉。

有条理地讲解简章和学校规章制度 ：适时拿出报名表，并试探性地询问家长是否愿意填写，以便顺利进入收费状态。

询问缴费方式 ：了解家长打算采用何种缴费方式，并计算学费为每月或每天的花费，使家长感觉学费合理且值得珍惜。

强地推模式 ：通过地推人员进行面对面的推广，向家长和学生介绍机构的优势和课程，提高品牌知名度。

场景化地推模式 ：在特定的场景下进行地推，例如在商场、学校等地，增加与潜在客户的接触机会。

流量渠道的搭建 ：利用各种线上和线下渠道，如社交媒体、教育平台、传单、海报等，吸引流量进入机构。

成交活动 ：设置具有明确目的性的成交活动，如价格优惠、促销活动等，以促进家长和学生报名。

引流、到场、成交环节 ：确保招生过程中的引流、到场和成交三个环节环环相扣，相辅相成，提高招生效果。

专门负责招生的人员 ：保持一定比例的市场、教学、教务人员配置，以便更好地支持招生工作。

转介绍 ：鼓励现有学员的家长进行转介绍，通过口碑传播吸引更多新学员。

公开课和讲座 ：组织高质量的公开课和讲座，展示教师团队和教学实力，提高家长和学生的信任度和转化率。

会销 ：通过讲座、促销等方式激发学员的学习欲望，加强家长和教师对培训机构的信赖感。

考前冲刺课法和免费辅导课法 ：提供针对性的考前冲刺和免费辅导课程，吸引学生在特定时期报名。

赠品招生 ：通过赠送各种学习用品或资料，获取家长和学生的有效信息。

利用社交媒体和教育平台 ：通过线上渠道发布课程介绍、师资介绍等信息，扩大招生覆盖面。

组织开放日活动 ：让家长和学生了解机构的教学环境和师资力量，提供免费试听课程。

学科竞赛活动 ：通过组织学科竞赛，展示学生的学习成果，提高机构的知名度和口碑。

线下活动 ：举办各种线下活动，如宣讲会、实践活动等，增强与潜在客户的互动和了解。

市场接收与分类整理 ：安排市场人员和相关人员收集客户信息，并进行分类整理和监管。

特色课程或实验室宣传 ：强调学校的特色课程或实验室，展示研究能力和创新精神。

创意宣传 ：鼓励学生通过自己的方式表达对学校的热爱和招生推介。

招生咨询会 ：举办招生咨询会，提供报考指导，帮助学生了解学科选择、专业报考和升学规划。

社会实践和城市宣讲活动 ：组织学生在寒假期间回访高中母校，或在目标城市举办宣讲会，介绍学校概况和招生政策。

奇特互动活动 ：举办怪异展览、奇幻迎新活动等，以吸引学生注意。

“播种计划” ：学生在寒假期间走访母校，进行宣讲、座谈或经验分享。

励志讲座 ：邀请在读研究生或支教团为中学生带来励志讲座，分享学习经验。

招生办公室直接走访 ：招生办公室直接参与招生宣传活动，如走访本科生院副院长、招生办公室主任等。

这些招生动作可以根据机构的实际情况和目标群体进行选择和组合，以达到最佳的招生效果。