学校招生员需要具备以下知识和技能：

熟悉学校开设专业的特点 ：

了解学校各专业的优点、缺点、费用、技术、就业情况、宣传策略、师资配备和竞争对手等信息。

在学生家长面前，要表现出对专业非常熟悉，以赢得他们的信任。

熟悉学生及家长 ：

对学生进行分类，识别核心对象、非核心对象、重点对象和非重点对象，并针对不同类别采用不同的策略和方法。

了解学生和家长的心理，学会与他们沟通，建立良好的关系。

熟悉招生的市场 ：

了解市场细分、竞争学校、市场容量、客户和学生的地理分布、专业学科与就业安置的最佳链接等信息。

掌握招生市场的短期和长期发展趋势，以便制定合理的招生计划和方案。

推销技巧 ：

招生过程本质上是推销自己，代表学校的形象，因此需要具备良好的推销技巧。

学会从家长和学生家长的角度进行引导，而不是强制推销。

计划与执行 ：

制定详细的招生计划，包括未来几天的日程安排、任务目标和实际完成情况，并根据实际情况随时调整计划。

做好每日招生日记，记录每个生源的具体情况和客户、家长拜访记录，随时掌握客户和生源动态。

形象与礼仪 ：

在学生和家长面前保持良好的形象和礼仪，包括衣着、谈吐和必要的礼仪，以拉近与对方的心理和感情距离。

沟通与谈判 ：

学会有效的沟通和谈判技巧，能够站在客户和家长的角度进行引导，促成招生成功。

持续学习与总结 ：

不断学习新知识，总结经验，提高自己的综合素质和业务能力。

良好的时间管理 ：

合理安排时间，根据家长和学生的选择习惯和地理位置进行合理的空间分配。

团队合作与领导力 ：

如果招生团队规模较大，招生员还需要具备一定的团队合作和领导力，以协调团队工作，提高整体招生效率。

这些知识和技能将帮助招生员更有效地进行招生工作，提高招生成功率，并为学校的发展做出贡献。