招生人员原则主要包括以下几点：

马太效应 ：利用已经成功的培训机构的资源、客户群和权威地位，营造出热卖的氛围，吸引更多学生和家长。

从众效应 ：通过展示大多数人的选择，激发其他人的好奇心，吸引他们来咨询甚至直接报名。

专家效应 ：借用教育专家的话和观点进行宣传，利用专家的公信力增强宣传效果。

稀缺法则 ：强调课程的紧俏性和优惠政策的有限性，促使潜在学生尽快做出决定。

公平竞争 ：确保所有考生都在相同的条件下竞争入学机会。

公开透明 ：招生过程应公开，确保信息的透明度，让考生和家长了解招生政策和录取标准。

公正选拔 ：选拔过程应公正，确保每个符合条件的考生都有公平的机会被录取。

全面评估 ：对考生进行全面评估，不仅考虑分数，还包括综合素质和其他相关能力。

综合评价 ：录取不仅看分数，还要考虑考生的兴趣、特长、背景等因素。

服务考生 ：招生工作应服务于考生，帮助考生了解招生信息，合理选择学校和专业。

服务学校 ：招生工作也应服务于学校，帮助学校选拔合适的人才。

依法行政 ：招生工作必须遵守相关的法律法规，确保招生过程的合法性。

规范性原则 ：招生工作应遵循一定的技术规范，确保招生过程的顺利进行。

自愿性原则 ：合作双方或多方基于自愿参与合作，没有强迫性。

从实际出发原则 ：合作内容、条件等应根据实际情况合理确定。

优势互补原则 ：合作双方应利用各自的优势，互补不足，实现共赢。

平等互利原则 ：合作应兼顾双方利益，确保决策权力、资金分配、教师待遇等方面的平等与互利。

诚信原则 ：合作中应保持诚信，如实介绍情况，不夸大其词或误导对方。

引进优质教育资源原则 ：合作应引进有比较优势的师资、专业和课程，以提升办学质量。

公益性原则 ：中外合作办学应按规定核准收费标准，确保教育的公益性质。

以我为主，为我所用原则 ：在满足国内社会需求的基础上，合理引进资源，保护中方办学的主导权和师生权益。

放松原则 ：在招生沟通中，创造轻松的交流氛围，减少防备心理。

多听少讲原则 ：招生人员应倾听对方，了解对方需求，同时精准地传达信息。

不卑不亢原则 ：招生人员应保持平等的态度，既不自卑也不自大。

说真话原则 ：招生人员应对家长和学生说实话，不夸大或误导。

互换立场原则 ：招生人员应设身处地为家长和学生着想，建立信任。

不戳穿原则 ：遇到不合理的言论或认知，招生人员应避免直接反驳，保持沟通的顺利进行。

这些原则共同构成了招生工作的基本框架，旨在确保招生过程的合法性、公正性和透明度，同时最大限度地满足考生和高校的招生需求。