在招生过程中，与学生及其家长进行有效沟通是至关重要的。以下是一些招生时可以说的话术和策略：

开场白和自我介绍 ：

您好，我是[学校名称]的[您的职位]，打扰您了，请问您现在方便接听电话吗？

感谢您接听我的电话，我是[学校名称]的[您的职位]。我们学校提供[简要介绍学校特色或优势]。

了解家长和学生的需求 ：

请问您是[学生姓名]的家长吗？听说您的孩子在[学生姓名]最近的表现，想了解一下他/她的学习情况。

您能告诉我您孩子目前的学习状况和期望吗？这样我可以更好地帮助您选择适合的课程。

表达关心和鼓励 ：

开学的大幕已拉起，让懒散心思有所收敛；让勤奋努力有所作为；让积极进取取代玩乐；让豪情壮志融入学海。愿你奋发努力，好好学习，天天进步!

孩子，当你走进高中校门时，你就走进了花季，走向了成人，走上了一条搏取未来人生的不归路。你必须明白，家长对你的庇护将越来越少，亲友对你的呵护将越来越远。

强调学校优势 ：

我们学校注重[某方面教学，如职业技能培训]，并且与多家知名企业有合作，能确保学生就业。

我们学校拥有[A]的师资团队和[B]的课程设置，能够为学生提供[C]的学习环境。您对我们的哪些方面感兴趣？

解答疑虑和提供解决方案 ：

关于费用，我们的课程费用是[具体费用]。考虑到我们的教学质量和效果，这个价格是非常合理的。而且，我们提供[额外服务或承诺]。

如果您有兴趣，我们可以安排一次免费的试听课程，让您亲身体验我们的教学质量。您觉得怎么样？

促成报名 ：

现在报名，您还可以享受[具体优惠]。而且，我们的课程是[具体时间段]开设的，建议您尽快决定，以免错过机会。

结束语 ：

期待与您合作，共同为孩子的教育努力。请记住，招生过程中最重要的是建立信任和了解家长及学生的真实需求。

这些话术和策略可以帮助招生人员更好地与家长和学生沟通，展示学校的优势，解答疑虑，并最终促成报名。