招生部门通常包括以下职位及其职责：

招生专员 ：

制定招生计划

开展宣传推广活动

管理招生流程

与学生及家长沟通协调

组织招生考试和面试

确定录取名单

完成报到注册

招生区域负责人/招生助理/专员/招生代理 ：

负责区域招生宣传

配合团队完成年度招生指标

负责指定区域的招生宣传工作

学校招生办行政岗位 ：

负责学校的招生工作，尤其是优生的招生工作

招生办主任 ：

学校行政管理人员，负责招生工作的各个方面

招生助理 ：

协助制定招生计划

推广学校招生政策

组织招生宣传活动

策划招生宣传方案

与学生及家长沟通并解答疑问

协助学生完成报名和入学手续

招生老师 ：

完成青少年及其家长的球类兴趣课程培训、体育赛事、体育游学等产品的营销

通过线上线下等方式获取意向客户，并电话邀约到球馆体验

介绍公司产品，推荐合适的产品

辅助教学，跟进客户体验情况，完善客户档案

招生顾问 ：

收集、整理区域内目标学员的相关信息

接待到访学员，分析潜在需求，制定学习计划

推介教学课程，提供专业课程咨询、课程体系讲解与答疑服务

促成签单，达成销售目标

跟进课程费用支付流程，与学员建立良好关系

招生总监 ：

寻找意向学员，运用多种营销形式与学员沟通

推荐合适的培训课程

协助副总建立全面的销售战略

制定并组织实施完整的销售方案

管理招生销售团队，完成招生销售计划与任务

进行数据分析，挖掘学生需求，完善招生课程设置

招生校长 ：

负责整个校区的运营及管理

完成分校的销售指标和利润指标

招生办主任/副主任 ：

全面协调和管理招生办公室的工作

制定和执行招生工作计划

负责招生规划和年度招生计划的编制与上报

编辑与设计招生章程、招生简章等宣传资料

组织和协调招生咨询宣传工作

负责招生录取信息网的建设与维护

负责远程网上录取的技术和硬件准备工作

负责招生日常文件的起草、打印、收发

负责招生录取工作的数据统计、分析、研究和材料整理

负责招生宣传、咨询、接待工作

协助主任或副主任完成招生工作的具体实施

招生信息管理岗 ：

负责研究生招生各类信息系统的管理及维护

负责招生信息网、微信公众号等平台的管理及维护

负责研究生招生、考试及录取数据处理和上报

招生办老师/经理 ：

进行招生咨询工作，完成招生目标

与合作院校领导及上级主管沟通交流，建立合作关系

招生主管 ：

全面负责校区招生工作规划，统筹和实施

负责校区招生人员招聘、培训、工作指导、考核、协调等工作

合理组织团队分工和协作，协同教学教务做好老学员管理，实现客户的二次开发和转介绍，确保完成招生目标

协同市场人员做好市场推广工作，促进纳新

学生助管 ：

负责招生咨询热线接听工作

负责接待考生及家长来校咨询工作

负责招生宣传物资管理工作

完成招生老师交办的其他工作

行政部岗位 ：

协助招办老师做好各项日常办公事务

收集整理资料、处理相关数据文件、日常来访接待

定期值班，接听日常咨询电话

负责招生学生团队建设日常事务工作，包括起草团队建设相关制度、安排团队成员值班、整理团队工作资料、撰写团队工作计划和总结等

招生办老师 ：

负责学校的招生及学员管理工作

划分片区域招生宣传工作

负责合作院校的校区协助管理工作

在所负责区域开展宣讲会、咨询会

负责学生的需求询问，到访时咨询接待，向其介绍学习特色及服务流程，并促成报名

根据学员情况选择合适的学校专业等，收集学员报名资料

完成公司领导交办的其他工作