在专科生招生过程中，可以采用以下技巧来吸引和沟通潜在的学生和家长：

开场与自我介绍 ：简洁明了地介绍自己代表的学校、目的以及课程的好处，控制在30秒内。

引起兴趣 ：强调学校的教育理念、教学资源、教学方法以及教师团队的经验，突出学校的优势。

了解需求 ：真诚询问学生和家长对孩子未来职业的期望，以及他们对学历的需求。

解答疑虑 ：针对家长和学生可能存在的疑虑，提供专业解答和澄清。

强调特色 ：突出学校的师资力量、实践机会、与企业合作等办学特色。

抓住时机 ：提醒家长抓住报名优惠和时机，如费用上调通知等。

促成报名 ：根据学生和家长的需求，提供合适的课程和报名方案，并鼓励他们做出决定。

成交话术 ：针对犹豫的学生和家长，询问并解决他们的顾虑，如课程内容、教务服务或价格问题，同时强调现在报名的好处。

结束语 ：提供联系方式，并承诺后续服务，确保沟通渠道畅通。

此外，还可以考虑以下策略：

利用社交媒体宣传 ：通过社交媒体平台发布学校信息，如图片、视频、成功案例等，增加学校曝光度。

举办活动与开放日 ：通过举办开放日和各类活动，让潜在学生和家长亲身体验学校环境，增加信任感。

提供优惠和奖励 ：提供免费试听课程、奖学金、学术成就奖等，激励学生和家长选择学校。

创新的招生材料 ：制作短视频、互动式游戏、3D招生指南和定制化邮寄品等吸引学生注意。

地推引流 ：在高校和社区进行地面推广，如摆摊、发传单、送礼品等，直接吸引目标人群。

线上老带新拼团 ：鼓励现有学生邀请新朋友加入，通过优惠和奖励机制促进新学员报名。

专业咨询法 ：提供专业的咨询服务，解答潜在学生和家长的疑问，建立信任关系。

竞争性与真实性原则 ：强调学校的竞争优势，同时确保招生信息的真实性和透明度。

规范性原则与特色性原则 ：遵守招生规范，同时突出学校的教育资源和服务的特色。

电话访问技巧 ：在电话访问中坚持专业和诚信，说服考生到学校详谈。

通过综合运用这些技巧和策略，可以有效地提高专科生的招生效果。