招生主任的工作要点主要包括以下几个方面：

招生策略制定 ：

根据学校的发展战略、社会需求以及学生家长的反馈，制定一系列科学的招生策略，确保招生工作的顺利进行。

研究并了解当前教育市场的形势和需求，制定相应的招生工作计划和策略。

团队管理与培训 ：

有效协调并指导招生团队，完成招生指标。

领导招生团队，提高职业、专业素养和服务意识，有效提高新签率。

负责组织招生团队、市场团队定期开展在岗业务培训，提高业务技能及员工发展。

协助领导完成招生团队建设与培训。

招生宣传与推广 ：

负责机构推广计划的制定和效果评估。

组织执行所负责课程的开放日、咨询日等招生推广工作，讲解学院与课程介绍，并激发参与活动人员个人的报读意向。

通过多种渠道，散发学校的各类学历教育招生简章及各种类型短期培训招生简章。

组织招生宣传活动，包括参加教育展会、举办招生说明会等，以吸引更多的潜在学生。

招生咨询与接待 ：

负责学员及家长的日常接待与招生咨询解答工作。

耐心解答咨询者的问题，帮助咨询者了解其想了解的信息，为选择培训课程提供参考。

接待来访咨询者，全面、准确、有针对性地做好咨询工作。

招生报名与录取 ：

负责学员报名手续的办理工作，协助做好学员入校报到工作。

根据公司的有关政策、规定给拟培训学员办理报名手续，指导报名表的填写、报名资料的准备与整理。

组织已报名学员的上课。

负责新生咨询报名、填表登记，并做好入学资料收集、审查与整理工作。

数据管理与分析 ：

负责收集各种反馈信息，及时做好数据登记及总结。

做好新生各种数据的统计、分析及总结工作。

完成年度招生工作总结报告的草拟。

合作与联络 ：

与中学单位领导、老师建立长期密切联络关系，提升中学对学校的认可度和支持力度。

负责对接学生外出实习、就业工作，动员学生积极参与实习就业。

负责抓好联合办学的有关联络与落实工作，草拟联合办学协议并报上级主管领导审批。

其他相关工作 ：

负责机构招生工作的计划和实施，参与制定、执行相关政策和制度。

负责提供招生相关前沿市场信息。

协助领导拟定年度招生工作任务。

协助部门负责人完成学院下达的招生目标任务等。

这些工作要点涵盖了招生主任的主要职责和日常工作，确保招生工作高效、有序地进行。