做招生广告的目的主要有以下几点：

建立信任 ：帮助学生和家长建立起对教育机构的信任，降低咨询、缴费、入学成本，创造溢价空间。

突出优势 ：通过主招生广告语说出差异化的竞争优势，让学生和家长相信并爱上教育机构。

社会认同 ：利用意见领袖的青睐背书，增加教育机构的信任度和吸引力。

品牌地位 ：突出领导教育机构的品牌地位，如“我是就业最好的学校”或“最多高中生选择的”。

专业形象 ：用专家权威打造专业形象，增加学生和家长对教育机构的信任。

安全感 ：以历史悠久为学校提供安全感，如“百年清华”。

信息传递 ：有计划地通过媒体向招生目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标。

吸引生源 ：为了吸引更多的生源，培训机构需要对自己所开设的专业的特点有所了解，并在招生广告中表现出对学校的熟悉，这样父母才会对机构有信心。

情感共鸣 ：通过展示校园风貌和优秀学生的典型案例，利用人类的认知偏向，影响我们对学校的感知和选择。

社会责任 ：展示学校对社会责任的重视，如公益项目、环境保护行动等，增强教育机构的正面形象。

精准定位 ：通过朋友圈广告等新媒体平台，精准定位目标受众，提高广告的曝光率和转化率。

互动性强 ：增强广告与用户之间的互动，提高用户体验，并通过用户反馈优化招生策略。

内容丰富 ：通过图文、视频等多种形式的展示，让学校特色更加生动、形象。

数据分析 ：通过数据分析工具对广告效果进行实时监测和分析，优化招生策略。

综上所述，招生广告不仅是为了吸引新生，更是为了建立和维护教育机构的品牌形象，传递学校的核心价值，以及满足学生和家长的需求和期望。通过有效的招生广告策略，教育机构可以提升知名度，吸引更多优质生源，从而实现长远的发展。