招生团队通常包括以下岗位：

市场人员 ：负责市场调研、品牌推广和客户关系管理等任务，以吸引潜在学生和家长。

地推执行老师 ：负责地面推广活动，如校园宣讲、招生咨询会等，直接与潜在学生和家长接触。

专业导师 ：提供学科辅导和升学指导，帮助学生更好地了解招生信息，选择合适的专业和学校。

高考志愿规划师 ：负责为考生提供个性化的高考志愿填报咨询，帮助他们做出最佳选择。

运营管理人才 ：负责校区的日常运营和营销活动，包括线上引流、线下推广、社群运营等。

销售顾问 ：负责接待家长和学生，进行电话邀约、销售演示、活动推广和客户关系维护。

会销讲师 ：在招生讲座和会销活动中负责讲解招生政策、学校优势等内容，促进家长的成交转化。

招生办主任 ：协助领导拟定年度招生工作任务，提供招生相关前沿市场信息，落实招生报名工作，做好数据统计，协助领导完成招生团队建设与培训，完成年度招生工作总结报告的草拟等。

团队经理 ：根据公司提供的客户资源分析潜在客户的需求，针对性通过微信、电话、面谈介绍课程优势，准确推荐符合的课程套餐，最终达到成交目的，持续跟踪客户的需求变化，和客户建立良好的伙伴关系，完成每月销售指标等。

招生负责人 ：负责教育课程的推广、咨询，解答客户的疑问及跟踪维护，执行营销推广活动，完成招生任务，收集、整理、分析客户信息，完成客户邀约，完成其他相关工作。

这些岗位共同协作，确保招生团队能够高效地完成招生任务，为教育机构吸引更多优质生源。