招生家长时，以下几种话术是比较受欢迎的：

问候话术 ：

“您好，欢迎来到xxxx”。

“您好，我是xxx，很高兴为您服务”。

“您好，请问怎么称呼”。

摸底话术 ：

“您的孩子几岁了”。

“孩子的学习情况怎么样”。

“孩子平时有什么兴趣爱好吗”。

“孩子的性格是怎样的”。

“您觉得孩子哪里的问题比较大”。

应对话术 ：

对于价格顾虑：“我们的价格是根据课程的价值科学制定的哦，机构的每位老师都尽职尽责，有着很高的教学水平。而且，如果孩子进步了，一切都是值得的。”。

对于孩子不喜欢老师的情况：“我们的老师都非常有经验和耐心，相信孩子会逐渐适应并喜欢上老师的。”。

介绍课程特色 ：

“我们的课程特别强调针对性，入学先测评，精准定位知识漏洞，然后老师会一对一制定学习计划。”。

“像数学，我们有独家的解题模型库，复杂问题简单化，让孩子快速提分。”。

“而且课堂互动性强，不是单纯灌输，能充分调动孩子积极性，越学越爱学。”。

回应价格顾虑 ：

“我理解您觉得价格有点高，不过您看，我们课程包含这么多增值服务，每周有额外的辅导答疑课，还有专门的学习管理师全程跟踪孩子学习进度，定期向您反馈。”。

“平均下来，孩子每天花的钱比请个普通家教还划算，关键是效果看得见，孩子成绩提升快，以后升学也更有保障。”。

促成报名 ：

“家长，这几天正好是我们的优惠窗口期，现在报名立减[X]元，还赠送[教材、课程时长等福利]，机会难得。您要是认可，咱们今天就把手续办了，尽快帮孩子开启学习之旅，我带您去填下资料吧。”。

结束语 ：

“非常感谢您抽出时间了解我们课程!您后续要是有任何疑问，随时联系我，这是我的名片/联系方式，祝您生活愉快，孩子学业进步!”。

这些话术能够帮助招生人员在初次会面时给家长留下良好的第一印象，并通过有效的沟通了解家长的需求，从而提高报名成功率。建议在实际应用中，结合具体情况进行灵活调整，以达到最佳效果。