招生老师的主要工作职责包括：

了解教育机构和课程信息 ：

熟悉教育机构的各类信息，包括课程设置、师资力量、教学设施等，以满足学生或学生家长的需求。

策划和执行招生宣传 ：

负责策划招生项目的宣传活动，组织人员进行海报设计和传单印发。

进行市场情况的调查分析，制定具体的招生方案，并督促方案顺利实施。

组织试听课和课程推荐 ：

组织学生和学生家长参与试听课，根据学生和家长的需求，推荐适合的课程。

客户关系管理 ：

及时进行老客户的回访工作，根据学生学习进度调整学习计划。

积极维护老客户，定期回访，做好续费工作。

与家长进行有效沟通，建立良好的关系，提高客户满意度。

参加培训和经验分享 ：

积极参加招生部门的工作交流会，吸取工作经验，对自身不足进行分析改进，提高自身工作能力。

其他相关工作 ：

完成上级交办的其他事项。

配合其他部门的工作，确保各项工作正常开展。

了解和搜集竞争对手信息并反馈给相关部门。

这些职责旨在确保招生老师能够有效地吸引和选拔合适的学生，同时维护良好的客户关系，提升教育机构的品牌形象和知名度。