收到招生礼物的原因主要有以下几点：

物超所值 ：

礼物需要具有实用价值，让家长觉得物有所值，不会轻易丢弃。

选择家庭需求高的礼品，如净水器、早餐机等，这些礼品在日常生活中使用频率高，能产生活动传播效果，吸引更多家长和孩子关注。

产生后续联系 ：

一些礼品容易产生后续联系，例如儿童智能手表。家长在使用过程中可能会遇到问题或需要售后服务，这为教育机构与家长之间建立长期关系提供了理由。

节省成本 ：

虽然智能产品、电器等成本较高，但通过这些礼品可以吸引家长和孩子参与活动，后期通过家长的充值消费把前期投入的成本赚回来。这样不仅节省了成本，还能成为教育机构的盈利工具。

活动围观效应 ：

礼品在活动中起到吸引家长和孩子注意的作用。家长看到孩子在活动中对礼品的喜爱，以及活动本身的吸引力，会增加对培训机构的兴趣，从而提高报名率。

孩子需求 ：

选择符合孩子需求的礼品，如儿童电话手表、滑板车等，这些礼品不仅实用，还能激发孩子的兴趣，家长也更愿意为此报名。

综上所述，招生礼物通过提供实用、有吸引力且能产生后续联系的礼品，达到吸引家长和孩子、促进机构与家长关系、节省成本以及提高报名率的目的。