招生老师的主要工作涉及多个方面，具体活动包括：

了解教育机构和课程信息 ：

熟悉教育机构的各类信息，包括课程设置、师资力量、教学特点等，以满足学生或学生家长的需求。

策划和执行招生计划 ：

制定招生计划，包括目标客户群体的确定、宣传渠道的选择和媒体推广活动的组织。

执行招生计划，确保招生工作的顺利进行，包括组织试听课、推荐适合的课程等。

宣传和推广 ：

通过线上和线下渠道进行有效的宣传和推广活动，包括市场调研、宣传材料的准备和分发、参与或组织招生宣传活动（如校园开放日）。

招生咨询与答疑 ：

为潜在学生和家长提供咨询服务，解答关于课程设置、学费等方面的疑问。

学生申请资料处理 ：

收集学生档案和申请资料，并进行审查，确保申请材料的准确性和完整性。

协助学生完成报名手续，指导学生填写报名表、准备报名资料。

招生考试协助 ：

协助组织招生考试，包括考试时间安排、考试场地准备、考试监督等工作。

学生录取与注册 ：

根据招生政策和标准，对申请学生进行评估并确定录取名单。

协助学生完成注册手续，并与相关部门协作完成入学准备工作。

招生数据统计与分析 ：

负责收集、整理和分析招生数据，制定相应的报告和分析。

根据数据反馈制定招生改进策略，为领导层提供参考。

客户关系管理 ：

处理好和学生家长的关系，给予学生充分关注，并定期给家长做回访工作，获得家长好感与信任。

市场调研 ：

进行市场情况的调查分析，制定具体的招生方案，并督促方案顺利实施。

参加培训与会议 ：

积极参加招生部门的工作交流会，吸取工作经验，对自身不足进行分析改进，提高自身工作能力。

其他事务 ：

协助教务进行学员维护，跟踪学生反馈。

处理学生报名后的维护工作，协助完成入学准备工作。

这些活动旨在吸引优秀学生报考学校，并为他们提供全面的升学支持。