研学旅行招生难的原因主要有以下几点：

市场竞争激烈 ：研学旅行市场虽然庞大，但竞争非常激烈。不仅有旅行社、教育培训机构，还有学校等纷纷参与，导致市场被过度分割，每个机构能分到的市场份额有限。

缺乏标准化和个性化 ：研学旅行作为一个新兴概念，目前尚未形成标准化的课程和内容，也缺乏个性化的定制方案。这使得家长和学生对研学旅行的价值认知存在差异，难以形成稳定的市场需求。

经济成本高 ：研学旅行涉及到的费用较高，包括营地租赁、教师费用、交通费用等，而利润相对较低。这使得一些家庭难以承担，从而限制了研学旅行的参与率。

教育理念转变 ：传统的应试教育模式仍然占据主导地位，许多家长认为研学旅行会占用孩子的学习时间，不如将时间用于传统学习。这种观念需要时间和教育宣传来逐步转变。

参与主体认知低 ：研学旅行的参与主体是中小学生，但他们对研学旅行的内涵和意义了解较少，导致参与度不高，无法充分发挥研学旅行的教育作用。

准入门槛低 ：研学旅行的准入门槛较低，导致市场上存在大量非专业的研学旅行项目和机构，产品质量参差不齐，影响了整个行业的信誉和家长的信任度。

安全问题 ：研学旅行涉及大量学生，安全问题一直是家长和学校关注的重点。一些学校担心研学活动会引发安全问题，从而对研学旅行持谨慎态度。

营销方式单一 ：研学旅行的营销方式较为单一，主要依赖于传统的发传单、送礼品等方式，缺乏创新和针对性，难以吸引家长和学生的注意。

综上所述，研学旅行招生难的原因是多方面的，包括市场竞争激烈、缺乏标准化和个性化、经济成本高、教育理念转变、参与主体认知低、准入门槛低、安全问题和营销方式单一等。要解决这些问题，需要从政策引导、市场规范、产品创新、教育培训等多方面入手，提升研学旅行的吸引力和竞争力。