招生负责人的主要职责包括：

制定招生计划 ：

每学年制定招生工作计划并落实完成招生指标。

参与制定全年的招生计划和政策，根据年度招生计划制定并完成相应的Lead数量。

组织招生活动 ：

负责校区开展或参加的各类招生活动，例如线上线下宣讲会、教育展、招生会、家长会、新生营、新生见面会等。

组织参加各类相关会议或活动，推广公司产品和服务，提升品牌知名度。

维护客户关系 ：

建立并维护与外部机构（初中学校、教育培训机构、留学机构等）长期稳定的关系。

维护客户关系并开拓新客户。

负责与家长及学校的良好关系，收集有关市场信息并进行分析和评估。

市场宣传与推广 ：

参与校区宣传工作，协调制作宣传材料，包括招生宣传册、海报、视频等宣传材料。

负责市场宣传、活动组织、信息收集等相关工作。

负责学校招生工作的计划和实施，参与制定执行相关政策和制度。

数据收集与分析 ：

收集和分析招生数据，包括报名人数、录取率、生源质量等关键指标。

统计每月招生数据，并按规定完成信息的流转。

客户服务与反馈 ：

参与接待与招生、入学就读相关的来访者，如学生及家长、合作机构人员等，提供专业的咨询服务。

做好客户服务与反馈，建立良好的企业形象和信誉度。

团队管理与协调 ：

有效协调并指导招生团队，完成招生指标。

领导招生团队，提高职业专业素养。

定期对下属进行培训和指导，提高团队人员的工作效能和能力。

其他相关工作 ：

完成领导交办的其他工作。

提供具有建设性的反馈以协助改善主营业务及服务。

这些职责涵盖了从计划制定、活动组织、客户关系到数据分析和团队管理等多个方面，确保招生工作高效、有序地进行。