招生老师在后续服务中需要做以下几方面的工作：

及时反馈与回访 ：

在现场咨询结束后，当天进行电话回访，并在后续至少每周电话或短信回访1次以上，直至签约。

对市场人员采集回来的线索进行回访，并判定有效性和客户的初步意向程度，以便后期有针对性地分配资源。

提供报名后的服务 ：

协助教务处理学员问题，确保学生顺利入学。

为已报名学生提供高质量的后续服务，在家长和老师间进行沟通。

调查家长需求，为课程的优化或新开课程反馈重要信息。

优化课程包装 ：

记录体验课上课人数、课程内容、价格等信息，优化课程包装以吸引更多潜在学生。

迅速响应 ：

如果用户表现出兴趣，应趁热打铁，在短时间内继续跟进，避免错失机会。

团队协作 ：

对于难以搞定的用户，可以在例会上讨论并更换处理人员，实现有效的团队协作。

绩效考核 ：

使用招生线索和客户管理系统进行数字化绩效考核，量化管理招生任务。

网络沟通 ：

利用网络平台如网站、社交媒体等进行招生宣传和在线咨询。

电话营销 ：

通过电话沟通进行招生宣传，接听咨询电话，记录客户信息。

参与市场推广活动 ：

参与校区的品牌推广活动，获取名单，完成招生任务。

维护老学员 ：

监督老学员的学习，了解学习情况，做好学员的续费跟进及转介绍工作。

组织试听课 ：

组织学生和学生家长参与试听课，根据学生和家长的需求，推荐适合的课程。

跟进潜在学生 ：

对潜在学生进行持续跟进，了解他们的需求和疑虑，提供专业的建议和解答。

通过以上策略，招生老师可以提高工作效率，增加潜在客户的转化率，从而提升整体的招生业绩。